Az BTL jelentése, az angol Below The Line (vonal alatt) kifejezésből származik. Nem a hagyományos marketing csatornákon történő kommunikációt jelenti.
BTL során a potenciális ügyfeleket nem a megszokott módokon próbáljuk elérni, ami nem feltétlen direkt vagy azonnal követhető. Eszközei lehetnek a promóciók, vásárok, kiállítások vagy szponzorációs megjelenések. Ezen megjelenési formák leginkább a személyes kommunikációra építve próbál megjelenni. A legszembetűnőbb változás a BTL-ben, hogy a közvetítő eszközt legtöbbször maga a hirdető birtokolja nem bérli tehát harmadik fél szolgáltatásait használja.
